역량 있는 출판 마케터가 되기 위해 필요한 자세
“회사 브랜드 파워에 기대지 말고 너의 개인 브랜드 파워를 키워라”
예전 몸담고 있던 출판사의 대표가 마케팅팀의 직원들에게 항상 하던 말이다. 사실 처음에는 이 말을 잘 이해하지 못했다. 회사 브랜드 파워는 결국 마케터가 만들어 가는 것일 텐데, 왜 굳이 개념을 나누어 설명하는 것일까? 이 의문은 그 출판사를 그만두고 규모가 작은 출판사로 이직을 하고서야 비로소 풀렸다. 거래처와의 관계는 물론, 평소 개인의 마케팅 능력이라고 생각했던 것들이 새로운 직장에서 제대로 작동되지 않는 상황을 경험하면서 그동안 스스로 심각한 오류를 범하고 있었다는 사실을 깨달았다.
마케터에게는 이처럼 개인의 브랜드 파워가 필요하다. 회사 브랜드 파워에 숨어 마치 개인의 능력이 뛰어난 것처럼 자만하거나 사람들 앞에서 자기는 마케팅에 대해 잘 알고 있다는 식의 호기를 부리다가는 순식간에 모래성처럼 무너지기 십상이다. 그렇다면 자신의 역량을 키우고 인정받는 마케터가 되기 위해서는 무엇이 필요할까?
❶소통 능력을 키워라
소통은 현대 사회에 가장 중요한 키워드다. 기획에서부터 마케팅 실행 단계에 이르기까지 여러 부서와의 협업은 필수적이다. 더욱이 최종 독자들을 가장 빈번히 대하는 담당자로서 마케터는 소통 능력을 갖추어야 한다. 자신의 생각을 논리적으로 설명해야 함은 물론 타인의 말과 의견도 충분히 듣고 수렴할 줄 알아야 한다.
❷창의력을 가져라
독자들의 트렌드는 시시각각 빠르게 변하고 있다. 마케터가 이러한 흐름을 놓치지 않기 위해서는 창의적인 마케팅 기획이 필요하다. 항상 새로움을 추구하고자 하는 정신과 마인드가 있어야 한다. 아마추어는 모방성과 자기만족이 강하며, 현실에 안주하려 하고 변화에 둔감하다. 아마추어가 될 것인가, 프로가 될 것인가?
❸분석 능력을 키워라
데이터가 있더라도 이를 분석하지 못하면 그 정보는 무용지물이 된다. 숫자 속에 숨은 정보를 분석하고 활용할 수 있어야 한다.
❹다양한 책을 읽어라
출판의 특성상 특정 분야의 책만 다루는 경우에는 극히 드물다. 다양한 장르의 상품 마케팅을 위해서는 마케터 스스로 다독가가 되어야 한다. 베스트셀러는 모두 사서 읽고, 그 책이 왜 잘 팔리는지를 연구하라.
❺언론 매체를 가까이 하라
신문, 방송, 잡지는 대중들의 관심과 트렌드를 파악하는 데 가장 효과적인 매
체이다. 여성, 실용, 대중 문화뿐만 아니라 정치, 사회, 경제 전반에 걸쳐 관심도를 유지해야 한다. 이는 상품 기획은 물론 마케팅 과정에서도 중요한 소재가 된다.
❻인맥을 관리하라
영업의 재산은 사람이다. 개인 네트워크를 중심으로 형성되는 인맥들을 효과적으로 관리해야 한다. 중요한 정보는 업무 외에 얻어지는 경우가 많다. 업무 시간 외에 지인들을 위한 시간을 별도로 만들어 놓자.
❼기본에 충실하라
업무일지나 각종 보고서는 보여주기용이 아니라 자기 업무를 위한 것이어야 한다. 기록하고 점검하는 습관, 그리고 다음을 계획하는 작업은 일상적인 업무가 되어야 한다. 또한 마케팅 목표를 수립하고 실행하고 점검하는 업무 프로세스는 매우 중요하다.
❽공부하는 마케터가 되라
자신의 부족함을 인정하고 끊임없이 배우고자 노력해야 한다. 이러한 자세는 능동적인 마케터가 되는 지름길이다. 반드시 마케팅 지식이 아니라도 좋다. 외국어도 좋고, 취미 활동도 좋다. 자기계발을 한다는 것은 그만큼 자기를 업그레이드하는 것이고, 스스로를 발전시켜 나가는 자세는 자신감을 키워주고 마케팅 환경을 넓히는 효과를 가져다준다.
❾경영 능력을 키워라
마케터는 조직 내에서 의사 결정을 해야 하는 경우가 많다. 거래처와의 관계에서는 회사 대표를 대신하여 업무를 처리한다. 오너의 눈으로 조직을 바라보
는 것과 직원의 눈으로 바라보는 것은 확연한 차이가 있다. 비즈니스 세계에서 남보다 성공하려면 경영을 배워야 한다. 마케터가 경영자로서의 능력과 자질을 키우는 것은 향후 개인의 발전을 위해서도 좋은 밑거름이 될 것이다.
❿잘 노는 마케터가 되라
아이디어 발상법 책에 매번 등장하는 주문 사항이다. 사람들과 잘 소통하고 창의적인 아이디어를 이끌어내기 위해서는 잘 놀아야 한다. 어떻게 하면 잘 놀 수 있을지를 항상 생각하라. 따지고 보면 잘 노는 게 가장 어렵다.
자료제공 : 투데이북스
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