[신범용 N잡 칼럼] 누구나 돈과 시간에서 자유로운 디지털노마드 N잡러가 될 수 있다
인터넷에 검색만 해보면 쉽고 빠르게 돈을 벌 수 있다는 지식이 넘쳐나지만, 그 지식을 적용하여 디지털노마드 N잡러로 성공하는 사람이 극소수인 이유는 무엇일까?
돈 버는 방법, 다이어트 하는 방법, 영어 잘하는 방법, 연애하는 방법 등 수많은 성공자가 직접 체험한 지식은 거짓이 아니다. 하지만 성공자들과 비교하여 나만 뒤처진 것 같아 불안함에 더 다양한 지식을 쌓아보아도 돈과 시간만 낭비될 뿐 현실의 삶은 변하지 않는다.
당신이 이 글을 읽고 있다면 성공하고자 하는 열정과 많은 책을 읽은 사람일 것이다. 그렇다면 돈과 시간에서 자유로운 디지털노마드 N잡러 들의 가장 큰 특징 3가지는 무엇일까?
1. 고정관념을 흘려보내기
많은 사람이 학창시절 성적이 좋지 않았다면 성공하기 어렵다는 생각하고 있다. 필자의 스승님은 중학교만 졸업하고 20대에 사업에 뛰어들어 명문대 나온 사람들을 고용했고, 재수 끝에 지방대 나온 고등학교 친구는 베트남 지사장으로 신의 직장에 다니고 있다. 이 두 사람의 강점은 고객에 필요와 원츠에 집중하고 해결하는 능력에 있다. 수많은 사람들이 밑바닥에서 영업직으로 시작해서 성공한 이유는 자신의 고객을 특정하고, 집중과 몰입하는 능력이었다.
고정관념을 깨기 위해서는 새로운 지식을 습득하고, 두려움에 쌓인 자신의 내면 욕구를 인지하며, 서로 격려해줄 수 있는 커뮤니티가 필요하다. 필자의 제자 중 한명은 학업꼴지에 전문대를 나온 직장인에서 전자책을 출판하고 작가가 되어 강사에 도전하고 있다.
2. 콘텐츠 소비자에서 콘텐츠 생산자로
이제 당신은 블로그/인스타그램/유튜브에서 콘텐츠를 소비하는 사람에서 콘텐츠를 생산하는 사람으로 변화할 수 있다. 수많은 지식과 정보들이 넘쳐나기에 단순히 콘텐츠를 제공해서는 수익을 내기 어렵다. 고객이 체험하여 성과를 낼 수 있는 콘텐츠를 제공해야 한다.
다른 사람들이 귀찮아서 제공하지 않는 혜택을 서비스를 제공할 수 있다. 지식+훈련프로그램+피드백을 결합한 상품을 만들자. 필자는 전자책과 영상으로 지식을 제공하고, 매일 실천하는 챌린지 프로그램과 정기적인 줌 미팅을 통해 피드백을 제공하는 교육 시스템을 구축했다.
3. 자동화 모객 시스템을 구축하자
평범한 사람이 직장을 벗어나 프리랜서로 활동하게 되면 일거리를 가져다주는 회사에 의존할 수밖에 없다. 이것은 출퇴근만 하지 않을 뿐 직장인의 삶과 다른 바가 없다. 중요한 것은 나의 고객이 필요한 가치를 창출하는 상품을 만들고, 고객이 스스로 찾아오는 모객 시스템을 구축하느냐이다.
당신이 원하는 삶을 사는 사람의 성공원칙을 나의 사업에 응용하는 것이 중요하다. 가장 먼저 고객을 특정하고, 그들의 문제를 수집한 뒤 해결책을 콘텐츠로 만들 수 있다. 당신의 생각과 느낌 그리고 경험이 담긴 문제해결 콘텐츠를 글/이미지/영상으로 제작하여 인터넷에 콘텐츠로 노출시키자.
콘텐츠를 소비하고 궁금증이 생긴 잠재고객에게 무료 전자책과 무료 영상을 제공하고, 줌 세미나로 초대할 수 있다. 세미나에서 자신의 문제를 해결할 수 있는 전문가로 확신한 잠재고객은 당신의 상품/서비스를 구매한다. 상품/서비스를 구매한 고객을 커뮤니티에 초대하여 소통을 통해 관리해주는 것이 중요하다. 상품/서비스에 만족한 고객은 입소문을 통해 더 많은 고객을 추천해준다. 충성고객에게는 더 많은 혜택을 주거나 수익을 공유하여 함께 더 나은 가치를 재창조할 수 있다.
다음 칼럼에서는 디지털노마드 N잡러에게 필요한 황금의연금술 5단계 중 성공의 3요소에 대해 알려드리겠다.
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