대웅제약은 글로벌 파트너사 M8(Moksha8)과 총 295억 원 규모의 보툴리눔 톡신 제제 ‘나보타(NABOTA)’ 멕시코 수출 계약을 체결했다고 30일 밝혔다.
이번 계약을 통해 대웅제약은 국제미용성형학회(ISAPS) 통계 기준 중남미 상위 5대 미용·성형 시장으로 꼽히는 멕시코를 포함해 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레까지 모두 진출하게 됐다. 중남미 주요 핵심 시장에서의 입지를 완성했다는 점에서 의미가 크다.
대웅제약은 2015년 파나마를 시작으로 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 페루, 칠레 등으로 나보타의 수출 국가를 단계적으로 확대해 왔다. 현재 중남미 20개국 가운데 17개국과 수출 계약을 체결했으며, 이 중 13개국에서는 제품이 정식 출시돼 판매되고 있다.
멕시코 유통을 담당하게 될 M8은 2018년부터 대웅제약과 협력하며 브라질 시장에서 나보타의 성공적인 안착을 이끈 파트너사다. 기존 피부과·성형외과 중심 시장뿐 아니라 성장 가능성이 높은 에스테틱 및 치과 클리닉을 전략적으로 공략하며 차별화된 유통 전략을 구축해 왔다. 그 결과 브라질 시장 진출 이후 약 5년 만에 계약 규모를 10배 이상 확대했으며, 최근에는 약 1800억 원 규모의 공급 계약을 체결하며 협력 관계를 더욱 공고히 했다.
대웅제약은 이러한 성공 사례를 바탕으로 멕시코에서도 전문 영업 조직 운영, 영업 채널 다각화, 현지 의료진 대상 교육 프로그램, 고객 충성도 강화 전략 등을 단계적으로 추진할 계획이다. 글로벌 상위 브랜드가 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있는 멕시코 시장에서 새로운 성장 기회를 창출하겠다는 전략이다.
윤준수 대웅제약 나보타 사업본부장은 “멕시코는 중남미에서 브라질 다음으로 규모가 큰 미용·성형 시장으로 전략적 중요성이 매우 높다”며 “미용 시술 빈도는 아직 성장 단계에 있지만, 프리미엄 톡신 시장의 잠재력이 큰 만큼 브라질에서의 성공 경험과 M8과의 파트너십을 바탕으로 빠르게 시장을 확대해 나가겠다”고 말했다.
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