[신범용 칼럼] 신기한마케팅 돈 버는 사업시스템 구축하기
돈 버는 핵심 원리와 사업시스템을 이해하고 사업을 시작하기 전에 반드시 마음가짐(의지와 결단)을 확인해야 한다. 돈 버는 사업시스템을 시작하기 전에 체크해야 할 사항은 다음과 같다.
1.나의 고객이 누구인지 정확히 체크하기
수많은 사람이 사업에 실패하는 이유는 자신의 고객이 누구인지 모르기 때문이다. 사업을 하는 사람에게 “당신의 고객은 누구입니까?”라는 질문을 하면 대부분 모든 사람을 고객으로 생각하고 있다.
2. 고객이 가장 필요하고 원하는 것인지 체크하기
사업하는 사람 중에 자신의 상품/서비스와 사랑에 빠진 사람이 많다. 이들은 자기중심적인 사고로 상품을 만들거나 서비스를 개발하기 때문에 고객의 외면을 받는다. 시장에서 성공하고 있는 경쟁자를 역설계하여 분석하고, 나의 고객의 내면 욕구를 파악하며 시대의 흐름이 어디로 향하고 있는지 통찰해야 한다.
3. 고객이 가장 신뢰할 사람(기업, 상품)인지 체크 하기
나의 이름이나 상품명의 브랜드가 인터넷에 검색되지 않는다면 사업은 성공할 수 없다. 고객의 신뢰를 받기 위해 저서출판(전문성), 언론홍보(권위), 네이버 인물검색등록(믿음)의 기본적인 퍼스널브랜딩을 해야 한다. 고객은 신뢰하지 않는 브랜드의 상품을 구매하지 않기 때문이다.
4. 고객이 듣고 싶은 메시지(정보)인지 체크하기
고객의 불평, 불만, 불편, 불안 등의 고통을 해결할 수 있는 적은 비용과 적은 노력으로 해결할 수 있는 메시지인지 확인해야 한다.
5. 입소문 요소가 들어 있는지 체크하기
마케팅을 잘해서 상품/서비스가 팔려나가더라도 고객의 평가가 좋지 못하다면 성장이 어렵다. 진정으로 고객의 문제를 해결해주어야 한다. 고객이 가장 신뢰하는 것은 다른 고객의 진정성 있는 후기이다.
신기한마케팅 돈 버는 사업시스템 10단계 진행 순서
이러한 요소를 반영하여 신기한마케팅 돈 버는 사업시스템은 1인 창업 시 실패에 대한 두려움을 해소하기 위해 만들어졌다. 사업에 실패하는 가장 큰 이유는 전략이 없기 때문이다. 사업을 시작하기전부터 탈출 전략을 세워야 하고, 매번 신규 고객을 발굴하기 어렵기에 재 구매 고객을 만들고 입소문 고객으로 육성하는 전략이 필요하다.
1. 특정문제 고객 찾기
특정한 문제를 가진 대상은 누구이고 그들의 고통스러운 고민과 문제는 무엇인지 파악하기
2. 문제해결 콘텐츠
특정한 문제를 해결해줄 수 있는 콘텐츠와 상품(제품/서비스) 준비하기
3. 내부적 마케팅 실행하기
고객의 인지와 흥미를 끌어내는 콘텐츠를 주요 포털에 상위 노출 시키고, 신뢰 받을 수 있는 근거, 공신력 확보를 위한 퍼스널 브랜딩 진행하기
4. 맛보기용 콘텐츠 준비하기
무료 전자책, 무료 동영상 등의 배포용 콘텐츠를 준비하기
5. 신청폼 만들기
클릭할 수밖에 없는 제목과 강렬한 후킹 요소를 가진 메시지를 가진 상세페이지 만들기
6. 고객DB 수집/홍보/광고
배포용 콘텐츠와 상세페이지를 전파하여 잠재고객 DB 수집하기
7. 중간정거장으로 모으기
수집된 고객 DB를 활용해서 중간정거장(카카오채널, 밴드, 카페)로 사람을 모으기
8. 세미나 초대하기
세미나를 통해서 의심을 해소하고 확신을 주어 스스로 설득되도록 만들기
9. 계약하기
스스로 계약 요청하도록 만들기
10. 파트너 입소문 고객
서로의 부족을 채워주며 수익을 공유하는 파트너십 만들기
이어지는 [사업이 잘 안되는 유형] 신기한마케팅 칼럼은 아래 링크에서 확인 가능하며, 신기한 마케팅 연구회 커뮤니티 참여 신청도 할 수 있다.
신범용 신기한마케팅 칼럼 보기 http://www.gold777.co.kr
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