[신범용 칼럼] 1개월만에 끝내는 퍼스널브랜딩 하는 방법
1인 창업가들이 사업에 실패하는 가장 큰 이유는 판매부터 시작하려 하기 때문이다. 잘 모르는 상품을 구매하려는 고객이 없다는 것을 인지해야 한다. 다양한 홍보 채널(블로그, 유튜브, 카페, 밴드, 카카오 단톡방, 틱톡, 페이스북, 인스타그램)을 통해서 팬덤을 만드는 퍼스널브랜딩부터 해야 한다.
퍼스널브랜딩의 과정은 보통 1년 정도 소요되는데 이 기간을 견뎌내지 못하고 판매부터 하려다가 실패를 경험하게 된다.
1년의 기간을 한달안에 단축하는 방법은 고객에게 전문성을 인정받을 수 있는 전자책을 출판하고, 네이버 도서 , 뉴스 , 블로그, 이미지, 지식인, 동영상, 웹문서 영역 등에 상위 노출한 뒤 네이버 인물검색에 등록하는 것이다.
상품과 서비스가 부족했던 20세기와 달리 21세기는 공급이 넘쳐난다. 당신의 고객은 인터넷에 검색부터 하기에 나의 상품과 서비스가 상위 노출되어 인지되지 않는다면 사업을 하지 않는 것과 마찬가지이다. 고객의 구매 동선을 파악하고, 내가 원하는 방향으로 고객을 데려오려면 퍼스널브랜딩이 되어야 한다.
전자책 출판
고객을 만나자마자 판매부터 하려고 해서는 안 된다. 잠재고객에게 맛보기로 출판된 전자책을 제공하여 신뢰와 전문성을 먼저 확보해야 한다. 전자책을 읽은 고객은 당신의 이름이나 상품명을 인터넷에 검색하여 확신하고 싶어한다. 전자책은 매력적인 제목, 호기심을 끄는 목차, 명확한 대상을 부르는 머리말, 노하우가 가득 담긴 본문, 행동을 촉구하는 맺음말로 구성된다.
전자책은 3가지의 유형이 있다. 고객의 궁금증을 해소해주는 질문 답변형 전자책, 지식과 정보를 체계적으로 모은 큐레이션 형 전자책, 당신의 노하우가 가득 담긴 노하우형 전자책으로 나뉜다.
네이버 주요영역 상위 노출
전자책을 만들고 출판하면 네이버 도서영역에 노출된다. 소제목을 주제로 네이버 블로그에 글을 포스팅해보자. 삽입한 이미지와 동영상은 네이버 이미지와 동영상 영역에 상위 노출된다. 고객이 검색하는 접점 키워드+ 당신의 브랜드키워드가 담긴 콘텐츠를 제작해서 글을 쓰고, 언론기사를 내보내면 네이버 웹 영역에 콘텐츠가 상위 노출된다.
네이버 인물검색 등록
전자책을 출판했고, 언론에도 당신의 이름이 노출되었다면 이제 마지막으로 네이버 인물검색등록을 하면 된다. 필자의 이름 신범용을 네이버에 검색해보면 네이버 모든 카테고리에 다수의 콘텐츠가 노출됨을 확인해볼 수 있다.
잠재고객이 인터넷에 당신의 상품이나 브랜드명을 검색할 때 네이버 전 영역에 노출이 된다면 인지와 흥미, 관심 단계를 지나 공신력과 신뢰를 받을 수 있다. 사업에 성공하기 위해서는 내부적마케팅(퍼스널브랜딩)을 먼저 한 뒤에 외부적마케팅(광고)를 해야 한다.
1개월에 끝내는 초단기 퍼스널브랜딩에 관한 칼럼은 아래 홈페이지 링크에서 확인할 수 있다.
신범용 대표 다른 칼럼보기 http://www.gold777.co.kr
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