필자가 출판사에 근무하고 있을 당시 항상 남들 보다 늦게 들어오는 후배 출판마케터가 있었다. 먼저 퇴근하기가 부끄러울 정도로 후배는 열심히 일을 했다.
항상 책을 읽고 회사에서 준비 중인 기획물에 대하여 관심을 가지고 자신의 의견을 제시하기도 했다. 그 당시 후배가 열심히 뛰어다니면서 홍보한 책이 지금도 잘나가고 있다.
그 후배에게 필자는 다음의 3가지를 배우고 느꼈다.
1. 항상 자신이 마케팅 하는 장르에 관심을 가진다 : 자신이 마케팅 하는 장르가 자기개발 분야라고 한다면 그 분야의 베스트 순위를 주간 단위로 파악을 하고 제일 잘나가는 책을 읽어둔다.
2. 정보의 전달 및 원활한 업무 처리를 한다 : 서점, 도매상, 소매상, 총판에서 들어오는 정보를 잘 취합하여 상사에게 전달을 하고 그에 맞는 적절한 대처를 하여 해당부서가 원활하게 업무를 처리하도록 도와준다.
3. 업무를 정리하고 퇴근 한다 : 그날 있었던 업무에 대한 업무일지를 작성하고 내일 할 일들을 정리한 후 퇴근한다.
과거에 출판영업이라 부르던 거래처 관리와 수금 업무는 마케터의 기본이지 전부가 아니다. 좋은 마케팅은 좋은 기획에서 나온다.
아무리 다양한 마케팅 기법을 도입한다고 해도 기획이 부족하면 판매에 한계가 있다. 따라서 마케터는 책의 기획 단계에서부터 적극적으로 참여해야 한다. 이를 위해 편집이나 제작 같은 다른 출판 업무들을 이해하기 위한 노력을 해야 한다. 무엇보다 시장 상황을 예의 주시하며 스스로 기획을 해보는 노력이 필요하다. 출판시장뿐 아니라 다른 분야의 변화에도 주목할 필요가 있다.
자료제공 : 투데이북스
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