부동산특집 기획기사
지식산업센터의 선두주자 '㈜지산앤’ 주관
"지식산업센터 분양사원 위탁 특수판매교육"
형국진 대표의 진두지휘로 2017년 가산동에 터를 잡아 굵직한 대기업의 분양대행을 수주해 현재 엄청난 열풍을 일으키고 있는 (주)지산앤.
지난 14년 동안 지식산업센터 한 분야에서 일한 자부심과 전문적 식견, 그리고 방대한 데이터를 바탕으로 철저한 시장조사, 분양타당성 조사, 수용성 예측까지 100% 성공률로 분양대행 사업을 힘차게 이끌어왔다.
그럼 지금부터 ‘초격차 지산앤’ 이라는 회사 슬로건에 걸맞는 면모를 조목조목 살펴보겠다.
첫째, 분양현장 성과 1위
10개이상 다수의 현장에서 분양성과 1위를달성했고, 10월 오픈하는 고양시 덕은지구 힐스테이트 덕은에코에 성공적인 분양을위해 철저한 준비태세.
현재 김포 W 시행사 지식산업센터 '우선계약 대상' 선정 및 동탄 A시행사 지식산업센터 '상가 분양 독점계약 ' ' 수주등 5개 분양현장 동시 가동예정.
둘째, 현장 마케팅 1위
직원 교육(매주토요일) 및 다수의 전문위원과 사외이사제도, 온라인 및 오프라인 자료생산 배포 등 분양현장 마케팅 1위달성.
셋째, 시행사 만족도 1위
각종 분양자료 생산, 분양 성공률, 직원들 전문 지식, 분양 열정 및 고객응대 태도 등 시행사 만족도 1위에 영예.
넷째, 타 회사와 비교할 수 없는 매출액
지난2년간 300억원 매출액을 달성했고, 분양사원 100명모집이라는 결코 넘볼수 없는 ‘강소기업’ 으로 압도적인 규모의경제(Economy of Scale) 를 창출.
분양현장 2곳 추가수주로 , 연말 매출액 30%증대 및
현재 영업사원 50여명 절찬리에 모집중.
주)지산앤 '지식산업센터 영업사원 위탁 특수판매교육 ' 스케치
지금부터는 엄청난 열풍을 몰고 온 주)지산앤의 2019년9월7 (토) '지식산업센터 분양사원 위탁 특수판매교육' 현장을 스케치 해보겠다.
[세미나의 교육순서는 다음과 같았다]
1. 지식산업센터 투자자 완벽분석
2. 지식산업센터 세금혜택 노하우
3. 지식산업센터 특별할인분양 노하우
4. 지식산업센터내 상가를 어떻게 분양해야 할까?
1교시강의: 정민규 수석본부장
국제 멘사 정회원(IQ156)이며 (주)지산앤의 최고 브래인 정민규 수석본부장 이 ‘지식산업센터투자자 완벽분석’을 알차고 성실하게 강연하였다.
강의내용을 살펴보면
1. 지식산업센터 투자자 완벽분석
2. 지식산업센터 세금혜택 노하우
3. 지식산업센터 내 상가 파격적인 할인 분양 노하우
2교시강의: 박희성 공동대표 및 지식산업센터뉴스 발행인
지난 14년간 오직 지식산업센터의 분양 및 중개, 투자컨설팅만을 영위해온 경험을 바탕으로 지식산업센터의 미래의 가치전망 및 일반영업사원들이 잘알지 못하는 현장경험을 살린 ‘시세차익 노하우’ 및 ‘임대차관리기술’ , ‘분양권 전매시 유의할점’ , ‘매매시 지켜야할 세법’ 등 기라성 같은 그만의 영업 노하우를 2시간 강연내내 쏟아내어 참석한 분양사원들의 큰호응을 얻었다.
전체 세미나 예정은 2시간 이었고, 가산BYC하이시티 대강의실에 수용공간보다 훨씬 넘는 100여명에 이르는 참가자들이 자리가 모자라서 보조의자에 앉거나 복도까지 서서 강의를 경청 하게되었다.
당장에 오늘 학습한 노하우는 월요일부터 바로 현장에서 사용할수 있으니 분양사원들이 단 한명의 이탈자 없이 귀를 쫑긋세우고 경청하고 받아 적는 것은 당연한 행동이라 할수 있겠다.
오늘 진행한 지식산업센터에 관한 분양지식을 기존에 그 어떤 세미나에서 들을수 없었고 무릅을 칠 정도록 획기적인 판매 노하우를 배워서 인지 1시간 정도 연장하여 2년 연속 10억의 연봉 위엄을 달성한 강신영 수석 총괄본부장이 자신만의 판매비법을 스스럼없이 공개하기도 했다.
추석이 끝나고 9월 28 (토) 오후 2시, 분양사관학교(교장: 형국진대표)주관 ‘지식산업센터 판매 매월1천만원 벌기 특수교육’ 프로그램에서 다시 만나길 기원하며 참석자 전원의 우레와 같은 박수로 강연이 대성황리에 끝났다.
참석자들은 박희성 대표와 강민규 본부장 강신영 총괄본부장에게 명함과 싸인을 받으려 줄을 서서 기다리고 끊임없이 질문하고 성실하게 답변하는 모습으로 참석자들과 스텝들의 세미나 성공의 강한 자신감과
크나큰 자부심을 가져다 주었다.
한편 (주)지산앤 설립자 형국진 공동대표는 처음부터 끝까지 강의내용을 잘 지켜보았고, 행사가 마무리 잘되도록 안 보이는 곳에서도 물심양면으로 애를 많이 쓰는 모습이 직원들에게 좋은 모범사례가 되었다.
또한 마찬가지로 자신의 저서 ‘지식산업센터로 연봉 10억번 남자’ (영풍문고3주연속베스트셀러) 를 참석자
전원에게 친필사인을 해주며 1권씩 선물로 나누어드렸다.
끝으로 ㈜지산앤의 강점을 요약하면
1, 유트브 실시간 현장강의
2, 네이버 부동산 TV운영
3, 지식산업센터뉴스, 경제신문 온오프라인 발간
4, 주말 본사내에 오프라인 직원 및 투자자 무료,유료강의
5, 형국진 대표가 직원과 직접 현장에 나가, 현수막 걸기, 전단지 배분방법, TM, DM등 영업노하우(KNOW-HOW)및 영업사원의 삶에 대한 철학 과 근무태도 직접전수
6, 자체 디자인 광고제작시설완비, 사내에 전단지 광고 제작 및 신문 인쇄 기계 윤전기 도입으로 온.오프라인 광고영업시설 완비
7, 두명의 공동대표가 보유한 지난 14년간 축적한 대량의 DB를 보유하여 매일 대량으로 기업에게 DM발송으로 초보영업사원들조차도 고객들에게 상당한 문의(CALL)를 받어 매매계약률과 수수료가 타회사에 비해 상당히 높은편
이상으로 지난 2019년 9월7(토요일) ㈜지산앤이 개최해 대성황리에 끝난 ‘지식산업센터 분양사원 위탁판매교육 ’에 대한 심층탐방보도를 마무리하고자한다.
끝으로 취재를 하며 기자가 느낀점을 간략히 기술하자면 잘되는 곳에는 '리더의 확고한 방향제시와 현명한 중간관리자의 역활, 직원의 팀웍(teamwork)'이 강하게 공존해야만 기업이 성공할수있다는 교과서와 같은 평범한 진리를 다시한번 영역히 느끼게 되었다.
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